En
Ru
 
En
Ru
INVESTORO
UC Web
Приобретение компанией Alibaba мобильного браузера UCWeb в 2014 году стала крупнейшей в истории интернет-сделкой в Китае на тот момент. Сделка UCWeb была оценена примерно в $4,7 млрд и, кроме того, сыграла роль в том, что помогла Alibaba встать на ноги в мобильной сфере и повысить ее стоимость с $80B до $230B+, что в 3 раза больше.

Перед сделкой генеральный директор UCWeb Ю Юнфу (Yu Yongfu) заявил, что, несмотря на значительный интерес, UCWeb никогда не будет продаваться. Потребовались годы усилий основателя и генерального директора Alibaba Джека Ма, чтобы изменить эту точку зрения. Alibaba в течение 6 лет с 2008 по 2014 год строила отношения с UCWeb, стратегически инвестируя сотни миллионов долларов и, в конечном счете, накопила 66% акций компании. В итоге эти отношения окупились с лихвой.

Самыми первыми венчурными инвесторами UCWeb были Morningside Ventures и Ceyuan Ventures, которые вложили в компанию $10 млн на Series A в 2007 году. В то время UCWeb уже работала над мобильным браузингом в течение нескольких лет, но не получала никакого дохода от различных потребительских мобильных реализаций. Кроме того, UCWeb занималась white-label пользовательских мобильных браузеров и консалтингом для китайских телекоммуникационных компаний. Йонгфу принял решение продать прибыльное B2B-подразделение, чтобы позволить компании сосредоточиться на потребительских технологиях. Чтобы сделать это в полной мере, UCWeb требовались инвестиции.

В 2008 году Джек Ма и Юй Юнфу впервые встретились. Alibaba впервые инвестировала вскоре после этого, приняв участие в раунде на $12 млн в 2009 году. В марте 2013 года Alibaba сделала еще одну инвестицию в размере около $506 млн в компанию, а в декабре 2013 года инвестировала еще $180 млн в сделку, в результате которой Alibaba получила 66% акций компании.

Вскоре появились слухи о том, что Morningside хочет выйти из компании, а китайский поисковый гигант Baidu хотел скупить ее акции.
К 2013 году UCWeb стал бесспорным лидером среди мобильных браузеров, на китайском рынке ходили слухи о приобретении и выкупе компании. Ю Юнфу заявил СМИ, что, несмотря на слухи, UCWeb не была заинтересована в продаже бизнеса. Он отклонил предложение от Baidu, которое, как сообщалось, оценило бы компанию примерно в $800 млн, вместо этого он настаивал на том, что UCWeb будет приобретать другие предприятия.

Тем не менее, к 2014 году Alibaba стала владеть 2/3 акций компании, занимающейся мобильным браузингом, которая сейчас считается «одним из последних хороших» в Китае, а Ма получил место в совете директоров.
У Джека Ма, как у любого другого человека, один из лучших стратегических взглядов высокого уровня на отрасль
– говорил Юнфу в интервью The Next Web в то время.
Через несколько месяцев спустя Ма сделал предложение о покупке компании, и через два месяца после этого сделка была завершена. Когда основателя компании спросили, почему он продает компанию именно сейчас, после нескольких лет нареканий, Юнфу сказал журналистам, что он доверяет Ма: «У нас одно и то же видение и одна мечта».

Приобретение было сильным стратегическим шагом для Alibaba, которая во время во время IPO ясно дала понять, что рост мобильной связи – это то, с чем она должна считаться как бизнес. Если бы она не смогла адаптироваться, Alibaba была бы обойдена компаниями с более сильными мобильными предложениями, такими как Tencent (владелец WeChat) и Baidu.

Приобретение UCWeb также было особенно мощным, поскольку отрезало отсечение прибыльного направления бизнеса для Baidu, которая ранее извлекала выгоду из того, что была поисковой системой по умолчанию в мобильном браузере UCWeb.

Наконец, приобретение также помогло доказать инвесторам предстоящего IPO Alibaba, что компания знает свои собственные недостатки и активно работает над их устранением. Хотя приобретение UCWeb было не единственным фактором в игре, оценка стоимости Alibaba взлетела с $35 млрд в 2012 году до $168 млрд на IPO в 2014 году.
К 2015 году UCWeb (теперь принадлежащий Alibaba) по-прежнему занимал первое место на рынке мобильных браузеров со значительным отрывом.
Приобретение UCWeb было многосторонним успехом для Alibaba. Решающее значение для успеха Alibaba в приобретении UCWeb имел тот факт, что Джек Ма стал надежным партнером, который работал с компанией в течение 6 лет. Это был человек, который верил в UCWeb с самого начала, а не только после того, как компания набрала обороты. Это также был человек, который знал, какой это труд в создании компании на развивающемся рынке, и он сам занимался этим в компании Alibaba.
Источник: CB Insights
CB Insights проанализировал 40+ крупнейших венчурных проектов всех времен, чтобы узнать больше о том, что общего между этими успехами: были изучены данные веб-архивов, книги, интервью с основателями, аналитические платформы и другие источники.
Предыдущий кейс
King Digital Entertainment: приобретение компанией Activision в 2015 году компании King Digital Entertainment – производителя игры Candy Crush Saga – способствовало росту конгломерата и помогло вырастить его в крупнейшую игровую сеть в мире.
Следующий кейс
Alibaba: когда Softbank инвестировал средства, Alibaba была еще на стадии до получения доходов и до создания бизнес-модели. Масайоши Сон встретился с 20 перспективными китайскими интернет-предпринимателями в 1999 году, и в конечном итоге выбрал одного из них для инвестирования. Его звали Джек Ма.
Скоро 
INVESTORO
Международная организация инвесторов INVESTORO объединяет частных инвесторов и профессиональные организации рынка венчурного капитала. Организация нацелена и сосредоточена на финансировании и развитии стартапов и быстрорастущих компаний по всему миру.
ДЛЯ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТОРОВ

  • Возможность соинвестировать с профессиональными организациями рынка венчурного капитала по всему миру.
  • Взаимодействовать, обмениваться знаниями и лучшими практиками с лидерами индустрии для принятия более взвешенных инвестиционных решений.
  • Связи с проверенными ведущими инвесторами для создания и поддержки потока сделок и процессов синдикации.

ДЛЯ ВЕНЧУРНОГО РЫНКА

Источник знаний, компетенций и экспертизы. Вместе мы развиваем компании, приумножаем капитал, меняем мир и создаем будущее с помощью мероприятий, обучающих программ, исследований и аналитики на венчурном рынке.
ПОДРОБНЕЕ
INVESTORO является членом Совета директоров Европейской торговой ассоциации бизнес-ангелов, фондов и других участников рынка инвестиций ранних стадий (EBAN), представляющей сообщество инвесторов ранних стадий и объединяющей более 100 организаций-членов в более чем 50 странах
INVESTORO теперь в Telegram!

Присоединяйтесь к нам, чтобы следить за миром инвестиций, узнавать, как искать будущих миллиардных единорогов, анализировать ключевые метрики стартапов, проводить Due Diligence, грамотно структурировать сделки, понимать стратегии основных участников рынка венчурных инвестиций и многое другое!
Подписаться на дайджест